黃金心態(tài)，巔峰銷(xiāo)售

【課程目標】通過(guò)學(xué)習銷(xiāo)售激勵課程，您將實(shí)現以下轉變

了解銷(xiāo)售對企業(yè)的重要意義

掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素

學(xué)會(huì )如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀(guān)念

學(xué)會(huì )如何培養對行業(yè)銷(xiāo)售信念，喜歡銷(xiāo)售，愛(ài)上銷(xiāo)售

學(xué)會(huì )如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)

學(xué)會(huì )自信心的建立，驅除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口

學(xué)會(huì )如何培養持續的決心，解決無(wú)志之人常立志的現象

學(xué)會(huì )如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、

學(xué)會(huì )如何培養自己對銷(xiāo)售的積極認識，養成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續激情

學(xué)會(huì )規劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

學(xué)會(huì )掌控人生，堅守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標是成長(cháng)最快的人生之路

【標準課時(shí)】?jì)商欤?小時(shí)/天）

【課程內容】

第一講、清晰銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅持銷(xiāo)售目標

解決的問(wèn)題

為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

給出的內容

人類(lèi)因為夢(mèng)想而偉大，夢(mèng)想因銷(xiāo)售而精采

銷(xiāo)售不可能是——自己嚇唬自己

銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真 

銷(xiāo)售人生區別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標準

成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。 

沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心

解決的問(wèn)題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓充滿(mǎn)斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識？

給出的內容

想要成交，和一定要成交的區別

人類(lèi)一切源動(dòng)力：追求快樂(lè )，逃避痛苦

痛苦力量比快樂(lè )的力量大4倍，

人不改變是痛苦不夠大。

決心易動(dòng)搖，是因為理由不足說(shuō)服你的意志

如何培養強烈欲望和堅定的決心？

很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單

全世界的人都會(huì )為一定要的人讓道

成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情

第三講、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊

解決的問(wèn)題

為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜?！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動(dòng)承擔責任，如何讓我們主動(dòng)挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！

給出的內容

我是一切的根源，我對自己的一切后果負100%的責任

銷(xiāo)售問(wèn)題是樓梯，銷(xiāo)售困難是雕刻機。

停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jì)問(wèn)題

要讓業(yè)績(jì)變好之前，先要自己變好

銷(xiāo)售借口和高業(yè)績(jì)不會(huì )在同一個(gè)屋檐下

主動(dòng)出擊創(chuàng )造業(yè)績(jì)

增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)機會(huì )就在當下

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的。

第四講、堅定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信

解決的問(wèn)題

為何面對困難，面對危機有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

給出的內容

每個(gè)人都具備成功的天賦

沒(méi)有失敗只有學(xué)習和成功

銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì )得到倍增的回收

過(guò)去不等于未來(lái)、機會(huì )無(wú)限

凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷(xiāo)售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動(dòng)

解決的問(wèn)題

為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！

給出的內容

頂尖人士都很認真，努力，用心！

認真的人一輩子與投機的人

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠

非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續的銷(xiāo)售激情

解決的問(wèn)題

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷(xiāo)售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

給出的內容

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！

有興趣才會(huì )愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì )敬業(yè)！

你要看到你工作的價(jià)值機會(huì )意義

只有深?lèi)?ài)著(zhù)公司和產(chǎn)品你才能做好

興趣是動(dòng)力的源泉

我愛(ài)銷(xiāo)售

第七講、專(zhuān)注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱

解決的問(wèn)題

為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請問(wèn)他怎么可能成為銷(xiāo)售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，

給出的內容

成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己

人生不成功80%是不專(zhuān)注！

大舍大得，小舍小得不舍不得 

舍才可聚，聚才可專(zhuān)、專(zhuān)才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

選擇機會(huì )越多成功越少、越不會(huì )全力以赴 

堅守目標直到成功

第八講、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人

解決的問(wèn)題

為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓我們認識到每位老板，每位領(lǐng)導甚至每位同事都是你人生的貴人！

給出的內容

假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。

頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人

成功銷(xiāo)售開(kāi)始于自己，結束與別人

感恩大自然的福佑   

感恩父母的養育，

感恩師長(cháng)的教誨， 

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

第九講、主動(dòng)學(xué)習、隨時(shí)學(xué)習

解決的問(wèn)題

為何我們從來(lái)不學(xué)習，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習？讓我們認識到學(xué)習的重要性，學(xué)會(huì )運用好的學(xué)習方法和技巧，

給出的內容

學(xué)習與收入的關(guān)系

學(xué)習的關(guān)鍵、與內容

良性的銷(xiāo)售思路來(lái)自學(xué)習成長(cháng)

我們要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。

磨刀不誤砍柴功

學(xué)習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債

我們要學(xué)就和第一名學(xué)

我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習

我們要學(xué)習成功者的行為信念和策略

第十講、堅強銷(xiāo)售毅力、忍耐銷(xiāo)售孤獨

解決的問(wèn)題

為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅持一會(huì )就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶(hù)可能只需要你再來(lái)一通電話(huà)就可以簽單了！但是銷(xiāo)售員卻放棄了！

給出的內容

成功銷(xiāo)售來(lái)自堅持

成功銷(xiāo)售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角

銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習和勝利

我們要堅持每天進(jìn)步1%

銷(xiāo)售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功

放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次