《打造銷(xiāo)售團隊狼性執行力》

【課程特色】

講授、游戲、研討、案例分析等互動(dòng)方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構主義、引導技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習等新式教學(xué)方法！

【課程對象】公司全員、企業(yè)部門(mén)經(jīng)理、主管、各級基層人員

【課程時(shí)長(cháng)】1天（6小時(shí)/天） 

【課程大綱】

一、破冰

1、破冰

2、宣布規則

二、什么是執行力與執行力的方向

1、什么是執行力？什么是團隊執行力？

2、執行力的方向-客戶(hù)價(jià)值

1）什么是客戶(hù)價(jià)值？

2）什么是客戶(hù)外部客戶(hù)價(jià)值與內部客戶(hù)價(jià)值！

三、態(tài)度與執行

1、執行力的ABC理論

2、責任心與執行力

1）為什么要負責任？什么是負責任？

2）運用案例做負責任互動(dòng)測試！

3）結合實(shí)際負責任練習

為誰(shuí)負責任？

負什么負責任？

如何去負責任？

2.融入的態(tài)度

1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！

2）什么是融入？與公司目標一致、利益一致，融入的意義。

3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！

4）結合實(shí)際融入練習，下一步如何去做！

3、積極的態(tài)度

1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？

2）如何積極？三個(gè)互動(dòng)及示例：凡是發(fā)生不見(jiàn)得是壞事，福氣、正常，感恩一切。

3）結合實(shí)際積極練習！

4、認真的態(tài)度

1）什么是認真？

2）認真活動(dòng)測試引導！

3）績(jì)效階乘引入：企業(yè)版、個(gè)人版不同版本講解！

4）結合實(shí)際認真練習！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。

5、學(xué)習的態(tài)度

1）學(xué)習是什么？為什么要學(xué)習？行業(yè)大佬們對待學(xué)習的態(tài)度。

學(xué)習意味著(zhù)對思維方式、行為方式進(jìn)行全方式改變

你可以不學(xué)習但竟爭對手不會(huì )放棄學(xué)習！

所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我強大

2）個(gè)人案例引入，職業(yè)發(fā)展變化，帶來(lái)的收益。下一步如何學(xué)習，學(xué)習方法的引入和傳授。

3）結合實(shí)際學(xué)習練習，下一步如何去做！

四、結果與執行

1、客戶(hù)為結果付錢(qián)，企業(yè)依靠員工提供的結果而生存

2、什么是任務(wù)，什么是結果

3、結果三要素

4、做結果的方法：外包思維法、底線(xiàn)思維法、分解思維法

5、結果定義訓練：結果與任務(wù)訓練-執行的底線(xiàn)

五、目標與流程體系： 監督管控

執行力的精髓——4R業(yè)務(wù)流程管理體系

事前以結果定義職責、獎懲承諾

關(guān)鍵目標責任分解

過(guò)程管控，跟蹤檢查

業(yè)績(jì)評估，即時(shí)獎罰

六、結尾