狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊特訓營(yíng)

【課程背景】

狼是自然法則下強者生存的優(yōu)秀代表，他們團結、精明、果敢、堅定，為了更好的生存和發(fā)展不斷的拼搏，由于長(cháng)期生活在危機四伏的環(huán)境下，所以狼群練就了靈敏的嗅覺(jué)、超強的聽(tīng)覺(jué)、閃電的速度和無(wú)與倫比的忍耐精神……現代社會(huì )，市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)生存也是危機四伏，稍不留意就會(huì )被打得遍體鱗傷，甚至是被剝奪市場(chǎng)份額，所以建立一支狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊對企業(yè)來(lái)說(shuō)迫在眉睫，但該從何處下手，如何建立，并能夠保持持久的競爭力，是企業(yè)家們一直在思考的問(wèn)題。著(zhù)名“狼性團隊建設專(zhuān)家”李春夫老師，歷經(jīng)數年的狼性企業(yè)實(shí)踐和研究，傾力研發(fā)的《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊特訓營(yíng)》從“危機”、“重塑”“復制”三個(gè)方面論述了打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的方法和技巧，幫助企業(yè)塑造一支敢打敢拼、充滿(mǎn)斗志的營(yíng)銷(xiāo)團隊，并通過(guò)人才復制機制，助力企業(yè)獲得持續競爭力！

【課程收益】

1.幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊，提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的凝聚力、執行力和戰斗力；

2.幫助企業(yè)培養優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導，建立無(wú)敵的團隊機制，鑄就完美的銷(xiāo)售精神；

3.幫助企業(yè)建立狼性文化，培養團隊精神，加強團隊成員的主動(dòng)性和合作意識，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出；

4.幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊復制機制，促進(jìn)企業(yè)做大做強

【授課對象】銷(xiāo)售部全體員工

【授課時(shí)間】一般為2天，可根據客戶(hù)需求調整

【授課風(fēng)格】

1.互動(dòng)性：本課程除老師講授外，還采用了行動(dòng)學(xué)習法、拓展體驗法、情景模擬法等通過(guò)練習、團隊活動(dòng)和研討交流的方式進(jìn)行，氛圍活潑生動(dòng)、內容易于掌握。

2.針對性：本課程采用的案例均系狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設中常見(jiàn)的問(wèn)題，分析深入淺出，具有很強的針對性。

3.實(shí)用性：本課程不僅包括對狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的理論分析，更加注重方法與工具的使用和學(xué)員實(shí)際運用能力的提升。

4.故事性：本課程穿插了豐富的狼性團隊故事、視頻資料和成功的企業(yè)故事，分析生動(dòng)深刻，易于理解。

【課程特點(diǎn)】

主要特點(diǎn)：詳細闡述狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的操作精髓 

案例指導：分析狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊內訓的經(jīng)典個(gè)案 

案例訓練：掌握狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的技能提升方法 

行動(dòng)建議：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓的實(shí)戰模擬練習 

提升建議：引爆狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊潛力的行動(dòng)方案

【課程大綱】

模塊一：危機：銷(xiāo)售團隊的病癥 

第1部分： 銷(xiāo)售團隊的5大病癥 

1.病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖 

1)工具 銷(xiāo)售領(lǐng)袖測試表 

2.病癥2：核心動(dòng)力源不足 

1)工具 銷(xiāo)售人員目標管理表 

3.病癥3：沒(méi)有凝聚力 

1)工具 合理引導競爭措施表 

4.病癥4：缺乏統一的標準 

1)工具 銷(xiāo)售常用管理表格 

5.病癥5：沒(méi)有明確的責任機制 

1)工具 銷(xiāo)售任務(wù)分解表格 

2)案例討論 難管的銷(xiāo)售人員 

3)視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

4)體驗試訓練：拉幫結派

模塊二：重塑：狼性銷(xiāo)售團隊 

第1部分 狼王：6步建立無(wú)敵團隊 

1.第1步：認清角色與職責 

1)工具 營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū) 

2)案例討論 如此營(yíng)銷(xiāo)總監不能要 

2.第2步：選拔合適的銷(xiāo)售人員 

1)工具 招聘之前營(yíng)銷(xiāo)總監自測表 

2)案例討論 劉小姐錯了嗎 

3.第3步：塑造卓越的銷(xiāo)售團隊 

1)工具 優(yōu)秀團隊的PERFORM特征 

2)案例討論 為什么留人這么難 

3)體驗試訓練：風(fēng)中勁草

4.第4步：對銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效考核 

1)工具 績(jì)效考核測試題 

2)案例討論 不切實(shí)際的考核方法 

3)體驗式訓練：搶椅子

5.第5步：設計薪酬制度 

1)工具 常見(jiàn)銷(xiāo)售人員薪酬制度比較 

2)案例討論 諾基亞的薪酬制度 

6.第6步：凈化隊伍, 優(yōu)勝劣汰 

1)工具 裁員溝通應遵循的7C原則 

2)案例討論 這樣的銷(xiāo)售人員不能留 

第2部分 狼群：打造無(wú)敵團隊機制 

1.合作機制 

1)工具 團隊成員信任測評表 

2)案例討論 如何考核業(yè)績(jì) 

2.激勵機制 

1)工具 激勵機制的調查問(wèn)卷 

2)案例討論 戴爾的太太式培訓 

3.學(xué)習機制 

1)工具 實(shí)現知識共享的關(guān)鍵步驟 

2)案例討論 聯(lián)想集團的學(xué)習機制 

第3部分 狼性：鑄就完美銷(xiāo)售精神 

1.激發(fā)個(gè)人潛能 

1)工具 授權要注意的7大細節 

2)案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料 

2.做好壓力管理 

1)工具 緩解壓力的方法 

2)案例討論 A公司員工的苦惱 

3.鼓勵冒險嘗試者 

1)工具 冒險精神測試 

2)案例討論 在冒險中堅持創(chuàng )新和求變 

4.滿(mǎn)足員工深層次需求 

1)工具 員工培訓需求調查表 

2)案例討論 善待員工是管理的根本 

第4部分 狼魂：管出銷(xiāo)售執行力 

1.銷(xiāo)售績(jì)效目標管理 

1)工具 目標管理表 

2)案例討論 一切為了績(jì)效目標 

2.銷(xiāo)售日常管理 

1)工具拖延商數測試表 

2)案例討論 善用報表好處多 

3.銷(xiāo)售會(huì )議管理 

1)工具 銷(xiāo)售會(huì )議的常用小技巧 

2)案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì )卻沒(méi)效果 

4.工作述職管理 

1)工具 述職報告和述職評價(jià)模板 

2)案例討論 某酒店營(yíng)銷(xiāo)總監的述職報告節選 

5.執行檢查管理 

1)工具 PDCA管理循環(huán) 

2)案例討論 為什么執行總是等于“0” 

模塊三 復制：銷(xiāo)售團隊鐵營(yíng)盤(pán) 

第1部分 狼性團隊的持續復制 

1.實(shí)現人才復制 

1)工具 優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的能力測評表 

2)案例討論 醫院該如何辦 

2.培訓與輔導 

1)工具 員工考核表 

2)案例討論 C公司的營(yíng)銷(xiāo)培訓問(wèn)題 

3.培育銷(xiāo)售骨干 

1)工具 銷(xiāo)售骨干培育的4個(gè)步驟 

2)案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰(shuí)更靠得住 

模塊四：總結與討論

注：以上為參考課綱，具體授課內容可根據客戶(hù)要求略做調整，以實(shí)際授課為準。